Inside (Project) Sales Engineer · Heerhugowaard · LinkedIn · vanuit de manager zelf
Eén aanname uit 177 connectieverzoeken.
Bray maakt afsluiters en aandrijvingen voor de industrie en zocht een Inside Sales Engineer voor de vestiging in Heerhugowaard: technisch genoeg om een klep uit te leggen, commercieel genoeg om er een order van te maken. In Noord-Holland lopen er niet veel van rond, en wie er is wordt wekelijks gebeld.
De kandidaat die het werd, sprak naar eigen zeggen nooit met recruiters.
- Rol
- Inside (Project) Sales Engineer
- Kanaal
- Looptijd
- 8 weken
- Regio
- 40 km rond Heerhugowaard
- Periode
- 26 augustus tot 21 oktober 2025
Technisch én commercieel, binnen 40 kilometer
Een Inside Project Sales Engineer moet twee dingen tegelijk kunnen: een technische vraag over een afsluiter doorgronden en er een offerte van maken die klopt. Dat profiel zit bijna altijd al bij een concurrent of een toeleverancier, en het zijn er in de kop van Noord-Holland niet veel.
Bray zocht iemand met twee tot tien jaar ervaring, Nederlands en Engels, binnen veertig kilometer van Heerhugowaard. Adverteren op zo'n rol levert vooral ruis op. De enige route die overblijft is de mensen zelf benaderen, en dan wel op een manier waar ze op reageren.
- Doelgroep
- Sales, application en project engineers in de techniek
- Probleem
- Klein profiel, zitten al bij concurrent of toeleverancier
- Regio
- 40 km rond Heerhugowaard, Nederlands en Engels
- Doorlooptijd
- 8 weken van livegang tot aanname
Wat we precies gedaan hebben
Vanuit de manager, niet vanuit een recruiter
Alle verzoeken en berichten liepen via het profiel van de Inside Sales en Operations Manager zelf. Een engineer die een verzoek krijgt van iemand die hetzelfde werk aanstuurt, leest anders dan bij een bureau-account. Dat is precies waarom de aangenomen kandidaat wél reageerde.
Eerst twee weken opwarmen
Voor er één verzoek uitging is het profiel twee weken opgewarmd: profielbezoeken, rustig opbouwend volume. Zo blijft het account onder de radar van LinkedIn en oogt de aanloop natuurlijk in plaats van als een campagne.
Connectieverzoek zonder pitch
Kort en neutraal, gericht op herkenning tussen vakgenoten in de technische industrie. De vacature kwam pas ter sprake nadat iemand had geaccepteerd. Dat leverde 55% acceptatie op.
De klant screende de lijst zelf
Voor de start ging de complete kandidatenlijst naar Bray. Oud-collega's en leveranciers zijn eruit gehaald voordat er iets verstuurd werd. Scheelt gedoe, en niemand krijgt een bericht dat raar valt.
Toon van het bedrijf, niet van een vacaturetekst
Korte lijnen, humor, mensen die er lang blijven: dat is de cultuur bij Bray en zo zijn de berichten ook geschreven. Nuchter, geen superlatieven, met één duidelijke vraag aan het eind.
Waar de mensen bleven hangen
Elke stap in deze trechter is los gemeten. Zo zie je niet alleen het eindresultaat, maar ook waar het verlies zit en waar dus de volgende winst te halen valt.
Balklengte = doorstroom ten opzichte van de vorige stap.
- 01 Profielbezoeken343aanloop voor het eerste verzoek
- 02 Connectieverzoeken177na screening door Bray 52% van de vorige stap
- 03 Connecties gemaakt10155% acceptatie 57% van de vorige stap
- 04 Reacties ontvangen80op 144 verstuurde berichten 79% van de vorige stap
- 05 Gesprekken bij Bray6door de manager zelf gevoerd 7.5% van de vorige stap
- 06 Aangenomen1Inside Sales Engineer 17% van de vorige stap
Alle stappen komen uit het campagnesysteem, behalve de gesprekken en de aanname: die kwamen van Bray zelf terug.
Wie er reageerde
80 reacties op 144 berichten. Niet iedereen zocht iets, maar het gesprek kwam wel op gang: over het werk, over Bray, over wat er anders zou moeten voordat iemand overstapt.
Functie van elke kandidaat die positief reageerde
- Inside Sales Engineer
- Sales Engineer
- Application Engineer
- Project Engineer
- Technisch commercieel medewerker
Dit zijn de functietitels waarop is gezocht; de geïnteresseerde kandidaten kwamen uit deze groepen. Namen zijn weggelaten. De 101 nieuwe connecties bleven in het netwerk van de manager, ook na afloop.
Benchmarks voor koude LinkedIn-outreach in de Nederlandse techniek. De marktwaarde is het midden van de gangbare bandbreedte.
Marktbandbreedte 25 tot 40%
Marktbandbreedte 15 tot 25%
Bekijk als tabel
| Metric | Deze campagne | Marktgemiddelde | Bandbreedte markt |
|---|---|---|---|
| Acceptatie connectieverzoek | 55% | 32,5% | 25 tot 40% |
| Reactie op outreach | 43% | 20% | 15 tot 25% |
Van akkoord tot afronding
Van handtekening tot aanname in tien weken, waarvan acht weken campagne.
- 12 augustusGetekend
Opdracht rond na twee gesprekken. Afspraak: zes weken campagne, en als er dan nog geen aanname is lopen we door tot die er wel is.
- Week 1 en 2Doelgroep, screening en opwarmen
Doelgroep afgebakend op veertig kilometer rond Heerhugowaard en op vijf functietitels. De lijst ging eerst naar Bray, die er oud-collega's en leveranciers uithaalde. Ondertussen werd het profiel opgewarmd.
- 26 augustusCampagne live
Eerste connectieverzoeken de deur uit vanuit het profiel van de manager. Vanaf dat moment komen de reacties binnen in zijn eigen LinkedIn-inbox, zodat hij zelf het gesprek voert.
- 8 oktoberTussenstand: 9 geïnteresseerden
Halverwege stonden er negen geïnteresseerde kandidaten, waarvan drie in die week alleen al. Vanaf hier ging het om opvolgsnelheid, niet om meer volume.
- 21 oktoberAanname en afronding
Bray ging verder met een kandidaat uit de campagne. Alles ontkoppeld, geen nieuwe berichten meer, en de eindrapportage met alle cijfers naar de opdrachtgever.
Eén nieuwe Inside Sales Engineer, en 101 connecties die blijven
Uit 80 reacties kwamen zes gesprekken en daaruit één aanname. Wat die aanname zo veelzeggend maakt: de kandidaat gaf zelf aan normaal nooit met recruiters in gesprek te gaan. Hij reageerde omdat het bericht van de manager kwam waar hij zou gaan werken, en niet van een bureau.
- 55% acceptatie op connectieverzoeken, tegen 25 tot 40% in de markt
- 43% reply rate, ruim twee keer de gangbare benchmark
- 6 gesprekken bij Bray, waarvan er één een aanname werd
- 101 nieuwe connecties in het netwerk van de manager, die blijven na afloop
- Halverwege al 9 geïnteresseerde kandidaten in beeld
Wat het kostte
- Opstart
- €1.500 eenmalig
- Campagne
- €3.800
- Garantie
- Doorlopen tot er een aanname is
Een W&S-bureau rekent voor een technisch commerciële rol al snel een kwart jaarsalaris, oftewel €12.000 tot €18.000 per aanname. Hier bleef daarnaast het volledige netwerk van 101 connecties bij Bray.
Wat zou dit voor jouw team opleveren?
Twintig minuten met Zafar. We rekenen je vacature door en je hoort meteen of dit kansrijk is.